工作地点：北京/合肥你将要做：岗位职责：1.根据公司战略和业绩指标，拓展与重点目标行业客户的业务合作，发展和维护长期战略合作关系，完成销售目标；2.负责所在行业客户销售策略及业务拓展计划制定，与公司内解决方案和交付资源进行互动配合，进行大客户的经营和统筹管理，提高大客户的忠诚度和产单率；3.深度了解大客户业务发展变化，掌握行业及客户需求，关注友商的市场/产品动向，与产品部门协同共进，达成市场占有率的目标；4.行业生态拓展，通过市场覆盖、合作伙伴、组织市场活动等工作，宣传公司产品及价值，进行商机拓展及储备。5.主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题，并推动后台团队改进服务。任职要求：1.本科及以上学历，5年以上销售经验，熟悉云计算/大数据/AI智能风控/IT基础硬件产品及解决方案，具备银行/保险/政府等行业资源优先；2.优秀的口头和书面沟通能力，具备产品宣讲和解决方案能力，据有一定的技术功底优先； 3.沟通协调能力强，能够有效推动内外部合作伙伴和团队协同工作；4.具备较强市场开拓，商务谈判和项目进度控制能力； 5.敏感的商业意识，帮助客户发掘和定位商业机会、商业模型；6.正直诚实，负责有责任心；7.具备创业心态，认同客户至 上，创新、高效、开放的创业文化。