负责根据总部标准版解决方案，根据当地客户需求进行定制，形成符合当地客户需求的解决方案，并能够进行售前支持。(黑吉区域）岗位职责：一、熟知总部标准方案1、熟悉总部标准解决方案的主要内容；2、深入理解总部标准解决方案的业务逻辑，并能清晰并专业讲述；二、准确理解客户需求1、配合业务部门一起与客户沟通，并能准确理解客户需求；2、能将客户需求与标准方案进行初步匹配；三、定制当地解决方案1、能区分客户需求与标准方案的差异；2、根据客户具体需求，基于标准方案定制编写具体方案；四、支持当地售前售后工作（可调用当地团队支持，总部提交管理中心负责组织培训）1、能支持售前工作，包括平台演示、需求沟通等；2、支持售后工作，包括平台使用培训、教学资源提交等。任职要求：1.有校企合作、实验室建设工作经验优先。2.较强的文案编写能力，能熟练编写产品解决方案和招投标方案。3.具备良好的文字功底、文案写作能力和较好的客户沟通技巧，能快速、准备地理解客户需求。三、福利待遇:1、五险一金 双休2、员工享有年休假、婚假、产假等各种法定节假日；3、说走就走的各式文体娱乐活动（爬山、烧烤、漂流、聚餐、K歌、旅游等）；4、完整的晋升机制；5、不定时公司福利与小礼物。 职能类别：解决方案经理